Agem, l’intégration génératrice de déploiement
Intégré au groupe Sogal depuis juin dernier, Agem entend affirmer davantage son rôle de leader industriel et distributeur d’agencement sur mesure, comme l’explique Dominique Engasser, président du directoire.
Culture Agencement : Pouvez-vous présenter la société Agem en quelques mots ?
Dominique Engasser : « La société Agem a été créée en 1988 par Patrice Joubert, qui en est encore aujourd’hui le directeur général. Ses sites de production sont implantés dans la Sarthe, près de la Ferté-Bernard, sur une surface de 25 000 m2. Ses activités concernent la fabrication de mobiliers sur mesure et d’ensembles d’agencement moyen-haut de gamme dans divers matériaux, y compris le verre. Ces effectifs sont de 250 collaborateurs. Agem commercialise ses produits sur l’ensemble du territoire national, mais aussi à l’international de manière croissante. Comme de nombreuses entreprises de son secteur, Agem a commencé son activité par la production de placards, puis de dressings, de bibliothèques, de rangements sur mesure pour les pièces de vie que sont le salon, la chambre, la salle de bains et enfin, depuis récemment, la cuisine. Nous offrons donc désormais des solutions pour toutes les pièces de la maison et pour tous les styles. Nous avons aussi une activité importante d’agenceurs de locaux pour le secteur tertiaire (bureaux d’entreprises) et commercial (magasin, CHR) que nous souhaitons développer
Culture Agencement : Quelle est la place d’Agem au sein du groupe Sogal qu’elle a intégré en juin 2015 et quels sont ses créneaux de distribution ?
Dominique Engasser : Si le groupe Sogal a pris en juin 2015 le contrôle à 100 % d’Agem, cette dernière demeure toutefois un centre autonome de développement et de profit, avec sa propre démarche commerciale, ses produits spécifiques, ses réseaux de distribution avec une équipe commerciale dédiée. Nous comptons ainsi conserver, voire renforcer, la complémentarité de nos deux entités. Sogal s’adresse essentiellement aux artisans menuisiers au travers du négoce de matériaux pour bâtiment et aux grandes surfaces de bricolage. De son côté, Agem s’adresse à des revendeurs spécialisés dans l’aménagement intérieur sur mesure, ou à des cuisinistes, des agenceurs et, enfin, comme l’a engagé Patrice Joubert depuis 5 ans, à des réseaux partenaires sous enseigne Agem. Ce sont aujourd’hui 42 magasins indépendants en France, spécialisés dans la vente et la pose d’agencement résidentiel. Une partie d’entre eux est implantée en centre-ville l’autre en zone périurbaine, les surfaces allant de 70 à 250 m².
Culture Agencement : Quelles sont vos ambitions en 2016 ?
Dominique Engasser : Nous entendons accroître notre réseau de partenaires Agem dans les diverses régions, tout en développant la notoriété de notre marque, tant en France qu’à l’étranger où nous sommes actuellement en contact avec quelques partenaires potentiels. Nous ne comptons pas pour autant oublier les nombreux magasins indépendants et artisans spécialistes, (un millier de comptes actifs) qui commercialisent et installent nos produits. C’est pourquoi nous allons mettre en œuvre des opérations commerciales et d’autres actions leur permettant de dynamiser leur activité et d’intensifier les échanges avec nous. Ces deux débouchés seront les vecteurs privilégiés pour atteindre notre objectif de conforter notre position de leader en France de l’agencement intérieur pour les particuliers. Parallèlement, nous allons porter un effort soutenu pour amplifier nos positions dans le domaine de l’agencement non résidentiel, en y consacrant des ressources commerciales dédiées. Agem a développé toutes les compétences de création, de production et de service pour, en partenariat avec ses réseaux de revendeurs installateurs, poursuivre son développement et mettre à la disposition du plus grand nombre des espaces de vie vraiment personnalisés et parfaitement adaptés aux contraintes architecturales de chaque projet ».
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