Le lit escamotable, porteur d'agencement…

Le lit escamotable, porteur d’agencement… 

… Et élément révélateur d’une évolution sociologique de mode de vie dans les habitats réduits. C’est ce qu’explique William Darmigny, gérant du magasin Placard Modulance, situé près de la frontière suisse où classes moyennes ne riment pas avec paniers seulement moyens. 

 

Culture Agencement : Quel a été votre parcours jusqu’à devenir gérant de Placard Modulance ?

William Darmigny : « Dans le cadre de mon BTS d’action commerciale en alternance, j’ai travaillé dans un magasin Les pros du placard où j’ai ensuite exercé mon premier emploi salarié, effectuant des travaux de pose, devis, réalisation de commandes et conseils personnalisés. J’ai été plongé dans le bain de ce métier que je ne connaissais pas et qui ne m’attirai pas particulièrement, mais qui m’a apporté de grandes satisfactions. C’est pourquoi, afin d’appliquer une vision personnelle du conseil et des services en agencement intérieur, j’ai décidé d’ouvrir mon propre magasin en 2010.

 

Culture Agencement : Quelles sont ses caractéristiques et activité ?

William Darmigny : Il est implanté à Saint-Julien-en-Genevois près de la frontière suisse sur une surface de 90 m². Les effectifs sont de trois personnes, assistées par le recours à divers sous-traitants pour l’installation de nos ensembles. Le chiffre d’affaires a été en augmentation régulière depuis 2010 pour atteindre 650 000 euros l’an passé. Notre zone de chalandise couvre la Haute-Savoie, le canton de Genève, mais aussi ceux du Valais et de Neuchâtel, 20 % de notre clientèle étant helvétiques. Placard Modulance propose deux familles de produits qui représentent chacune la moitié du chiffre d’affaires. Ce sont d’abord les lits escamotables, de la marque italienne haut de gamme Clei principalement, mais aussi de Duebi et du fabricant français d’Indre-et-Loire Arlitec. Ces trois fournisseurs permettent de couvrir divers segments de gamme et de répondre à des budgets s’étalant de 2 000 euros pour un modèle basique jusqu’à 13 000 euros pour la solution la plus complète intégrant les options fonctionnelles telles que canapé, bureau, etc. L’autre famille de produit est ensuite l’agencement intérieur sur mesure, avec des ensembles de rangements, bureau, bibliothèque, meubles TV, etc. destinés à toutes les pièces de la maison, à l’exception de la cuisine et de la salle de bains. Les paniers moyens s’échelonnent entre 2 000 à 4 000 euros pour un placard sur mesure et jusqu’à 20 000 euros pour des chantiers couvrant l’ensemble de l’habitat. Notre clientèle est composée de classes moyennes, disposant souvent de revenus confortables dans le cas de frontaliers français travaillant en Suisse, ou de résidents suisses.     

 

Culture Agencement : Les lits escamotables sont-ils pour votre activité d’agenceur une offre naturelle, complémentaire ou vectrice de distinction auprès des consommateurs ?

William Darmigny : Ils sont incontestablement des vecteurs de distinction et des générateurs d’activité pour notre entreprise. En effet, non seulement certains clients s’adressent à nous uniquement pour acheter un de nos modèles et nous demandent ensuite de leur réaliser un agencement sur mesure, mais il arrive aussi régulièrement, pour 30 % d’entre eux environ, que des particuliers intéressés par nos agencements achètent le jour-même ou un peu plus tard un lit escamotable pour leur maison ou appartement. Contrairement à l’idée reçue, cette solution n’est pas seulement réservée aux chambres, notamment petites. Il arrive par exemple que des parents y aient recours pour s’installer dans le salon lorsqu’ils laissent leur chambre à un de leurs enfants devenu trop grand pour rester dans la même chambre que son frère ou sa sœur, la famille habitant dans un T3 ». 

 

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