Spécialiste des solutions d’aménagement pour espaces tertiaires et collectifs, la société Sokoa compte un collectif de 1 200 actionnaires dont font partie ses collaborateurs. Née en 1971 avec pour valeur fondatrice « le rayonnement de son territoire et de ses habitants », elle se définit comme « une initiative citoyenne et militante et une formidable aventure collective. » Le succès est de fait au rendez-vous, se traduisant en chiffres pour le groupe par 100 M€ de chiffre d’affaires, 650 salariés, 6 usines et 600 000 sièges fabriqués par an.
Archi-Cultures : Pouvez-vous présenter l’entreprise Sokoa ?
Nathalie Menardais, directrice marketing : « Basée au Pays basque, Sokoa est aujourd’hui la maison mère d’un groupe français spécialiste des solutions d’aménagement pour espaces tertiaires et collectifs. L’entreprise est née en 1971 avec pour valeurs fondatrices, le rayonnement de son territoire à travers la création d’emploi et le développement économique locale et en s’appuyant sur l’épargne populaire. Sokoa, c’est une initiative citoyenne et militante et une formidable aventure collective. Aujourd’hui, les collaborateurs sont actionnaires et détiennent 30 % du capital de l’entreprise. Au total, la société compte un collectif de 1 200 actionnaires qui partagent les mêmes valeurs et la même philosophie.
Dans son évolution, Sokoa est d’abord né négociant, puis assembleur et tapissier. Il devient ensuite créateur en intégrant le design et la conception et se transforme au fils des années en véritable industriel avec 27 000 m² de surface de production. Aujourd’hui Sokoa réalise 55 M€ et compte 273 collaborateurs.
Dans son histoire, Sokoa s’est également engagé dans une politique active de croissance externe pour renforcer l’entreprise dans son savoir-faire, dans l’extension de la gamme de produits présentés et surtout dans l’accès à des marchés complémentaires. Eurosit, fabricant de sièges professionnels positionnés sur les grands comptes nationaux, Sellex, spécialiste du mobilier pour le Contract de haute facture, Genexco pour les accessoires de bureau et Sorec Solutions pour l’agencement sur mesure notamment dans le monde hôtelier font ainsi partie du groupe. Aujourd’hui le groupe réalise plus de 100 M€ de chiffre d’affaires, compte 650 personnes, 6 usines et fabrique environ 600 000 sièges par an.
Archi-Cultures : De quoi sont composées vos collections et quel est leur positionnement ?
Nathalie Menardais : La mission au quotidien de Sokoa consiste à créer des solutions d’assise au design contemporain, ergonomique, écoconçu et durable et concourant au confort et au bien-être dans tous les espaces professionnels et pour le plus grand nombre. Nous voulons offrir le confort et le design à tous. Être bien assis ne doit pas être un luxe.
Notre collection est très large avec un positionnement moyen de gamme et un excellent rapport qualité/prix. Nous fabriquons des sièges de bureau, fauteuils de direction, des canapés, chauffeuses et lounges ou encore des chaises et tabourets indoor et outdoor. D’autres produits du groupe tels que des tables, des compositions florales, des cabines acoustiques et casiers viennent compléter notre offre.
Sokoa imagine et conçoit des sièges pour améliorer la qualité de vie dans les entreprises et tiers lieux. Contemporaine, notre collection incarne l’expression de notre passion et de notre savoir-faire depuis 50 ans. Notre entreprise a toujours placé le design au cœur de sa stratégie et travaille en collaboration étroite avec des designers de renom tels que Jean-Louis Iratzoki originaire du Pays basque. Le design permet de créer des produits à la fois utiles et désirables et qui reflètent aussi notre identité, la simplicité et la convivialité et créer des lieux inspirants et efficaces.
Notre 1er marché a toujours été celui des espaces tertiaires. Mais avec l’évolution du marché nous touchons aussi les cafés, hôtels et restaurants dans le moyen de gamme. En effet depuis la crise du covid et le développement du télétravail les établissements hôteliers ont repensés leur utilité pour aller au-delà d’être un lieu où l’on dort et l’on mange et l’ouvrir aussi à d’autres usages tels que le co-working et la visio-conférence. Sokoa équipait des espaces lounges, bar et restaurants, ou des chambres d’hôtel, aujourd’hui nous vendons aussi des sièges de bureau pour des postes de travail en chambre ou espaces de coworking dans ces établissements.
Archi-Cultures : Vendez-vous vos produits en direct ? Sinon, quels sont vos circuits de distribution pour l’hôtellerie ? Et quelle importance accordez-vous aux agenceurs et aux architectes d’intérieur, dans votre dispositif actuel ?
Nathalie Menardais : Pour la commercialisation de ses produits, Sokoa s’appuie sur un réseau de revendeurs spécialistes de l’aménagement des espaces professionnels implanté au plus près des entreprises et organismes clients, dans chaque région de la France. Certains d’entre eux sont aussi agenceurs et ils travaillent aussi tous plus ou moins fréquemment pour le monde hôtelier.
Les architectes d’intérieur sont pour nous des prescripteurs, ils sont essentiels tant pour le monde du tertiaire comme pour le monde Hôtelier. Notre responsable prescription a pour mission de les visiter et de les informer régulièrement de nos nouveautés produits et de nos actualités. Au plus près des besoins des entreprises et hôteliers, ils sont aussi une source d’inspiration primordiale pour nous. Ils nous orientent sur les tendances et nous permettent de créer les futurs produits en correspondance avec les nouveaux besoins du marché. Ce sont de vrais partenaires.
Archi-Cultures : Quelles sont vos ambitions en 2023 ?
Nathalie Menardais : Nous avons pour ambition d’augmenter notre présence et nos ventes à l’export qui représentent 20% de nos ventes tout en restant leader du marché français.
Pour y parvenir nous avons prévu d’ouvrir notre premier show-room parisien à la Madeleine en Juin 2023. Show-room, matériauthèque et espace de co-working il sera ouvert à tous nos partenaires et sera nous l’espérons un outil inspirant et précieux pour la prescription.
Nous avons également prévu de participer à des salons à l’international en commençant par le salon Index de Dubai du 23 au 25 Mai 2023. Nous allons poursuivre la création de produits de plus en plus vertueux, faits de matériaux recyclés et bio-sourcés et continuer d’investir dans notre outil industriel. Enfin, nous poursuivons notre objectif premier qui est la création d’emplois dans notre région. »
Propos recueillis par J.A
Visuels :
En haut à droite : siège Emeki
Ci-dessus en haut : gamme Kanpoa
Ci-dessus en bas : gamme Klik pour restaurant
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